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          “金祥”半軸搶搭西部快車
           時間:2007/9/16 來源:中國汽車報  作者:鐘祥金祥半軸  點擊:2241

              本報訊 鐘祥市金祥汽車半軸有限公司抓住國家實施西部大開發的機遇,在西部市場精心上演營銷“重頭戲”,收到良好效果。8月下旬以來,該公司在云南、貴州、重慶、陜西等地市場上發展新的代理商23家,8月份累計銷售汽車半同8658支,銷售收入比同期增長32.5%。
              國家實施西部大開發戰略,大量的基礎設施項目隨之上馬,造就了一個廣闊的東風系列汽車零部件市場。金祥公司敏銳地抓住這一商機,及時調整營銷策略,重點向西部傾斜,增強了“金祥”系列產品在西部市場的競爭力。
              一方面,他們以質優價廉的產品搶占市場,將零售從整個銷售市場剝離出來,另起“爐灶”,獨立核算,使零售這塊“蛋糕”越做越大。公司根據市場反饋的最低銷售價,逆定成本,將降低成本的任務分解到各個崗位,獎懲結合,在“干毛巾”中擠出“水”來。有銷信環節中,他們嚴格做到現錢現貨交易,用回收的現金買鋼材,既加快資金周轉,又嚴格控制了原材料采購成本。以 EQ140半軸為例:每支生產成本比上年降低成本15.5元,銷售價格比上年降低20元,流動資金周轉加快1.7次。另一方面他們根據市場需求,開發了CA141、YB130C等4種新產品及時投放至西部市場,實現了由單純生產“東風”系列到開發“解放”半軸的跨越,EQ153等產品也正在開發之中。與此同時,公司在銷售主攻方向上也作了調整,省會城市和基建項目多的中等城并重,在西部的18個中等城市打開了銷售局面。

               原載《中國汽車報》 《中國鄉鎮企業報》 《當代汽車報》 


           
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