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          降價大變臉暗降潮洶涌 透視六月降價新特點
           時間:2006/9/14 來源:鐘祥金祥半軸  作者:鐘祥金祥半軸  點擊:2003

            6月,車市價格天翻地覆。經濟型車、中級車,合資車、自主品牌,新車、舊車紛紛卷入了一場聲勢浩大的降價大戰之中。最有意思的是,今年的降價大戰出現了與往年不一樣的情況:明降潮還未結束,暗降潮又狂襲而來!
              16.98萬2.0L蒙迪歐爆新低
            蒙迪歐2.0L經典型價格最低市場報價16.98萬!昨日,長安福特經銷商四川先鋒相關人士向記者透露了這個爆炸性的消息。
            據悉,該公司已從7月1日起對蒙迪歐2.0L經典型價格作出了新的調整,此舉意味著成都新一輪的中級車價格大戰硝煙再起。此外,另一款車型長安福特蒙迪歐2.0L精英型市場報價是19.98萬,但實際消費者在購買時卻能得到21000的超級大禮包,而據四川先鋒負責人介紹,該公司已從7月1日起對蒙迪歐2.0L精英型價格做出了調整,目前最新報價18.98萬。至于是否還有21000的超級大禮包,該負責人態度有些曖昧,既未否定也未肯定。業內人士分析認為,目前市場上的中級車促銷手段已從暗地里的送禮包、送加裝直接升級到了給出價格優惠。經銷商之所以還對調價后是否送禮態度不甚明朗,一方面是迫于廠家價格政策的嚴格控制,同時又必須要面對市場慘烈的競爭,因此,即使想有大幅優惠,也只好“猶抱琵琶半遮面”了。記者馬黎明實習生石寒竹
            特價月建國海馬破10萬
            5月30日,海馬以1.2萬元的勁爆降幅率先發招中級車市。6月30日,10.86萬元的福美來1.6L在建國海馬順勢再降9000元,首破10萬大關,以9.96萬的超值價撼動車市。
            據建國海馬4S店負責人朱先生介紹:此番投入50萬元傾力打造的“建國海馬特價月”是建國汽車集團7月系列特價活動的重頭戲,也是近兩年來建國海馬關于特價促銷的最大的一次動作。據悉,在活動期間購買福美來,除GL車型享受9.96萬的全國最低價外,其它車型可享受“現金8000元”、“現金5000元+4000元裝飾(或保險)”、“10000元裝飾”或“售后服務材料9.5折,工時9折”等任一套餐。
            北斗星K14B售價下調3000元
            日前,昌河鈴木汽車宣布對北斗星K14B車價格進行調整,計劃在7-8月開展促銷活動。
            據悉,今日起,北斗星K14B全系列車市場銷售價格下調3000元,其中基本配置型售價4.59萬元。同時,在7月1日-8月31日活動期間,購買北斗星K14B標準型的消費者還可獲贈鋁輪輞。
            價格調整雪鐵龍銷量飚升
            自6月20日,東風雪鐵龍宣布富康愛麗舍指導價分別調整為6.68萬元起和8.58萬元起后,在市場引起很大反響,其銷售一路飚升。據成都萬友介紹,富康典約版及富康16V最高單日成交量達8輛。在目前油價上漲的情況下,典約版1.4L升油耗僅5.9L/100KM,在同級別車中性價比很好,這也是近段時間富康典約版及富康16V等低油耗車型熱銷的原因之一。
          9大暗降花樣
            我們發現,在不同經銷商那里,暗降有著不同的表現方式,但都以贈送為幌子。歸納下來,大約有這么幾種方式。
            1、送工時:廣汽豐田三和新元素店從18日始舉行開業酬賓優惠活動,針對豐田系列車
          主推出汽車各大系統26項常規檢查免費、更換機油及三濾免工時費、免費提供空調系統專業檢查、并清潔空調濾芯等活動項目;此外,活動期間來廠豐田系列車輛,均贈送德國“伍爾特”雨刮精一瓶;空調風道除菌優惠價80元(原價125元);自動波維修工時費8.5折優惠。
            2、送現金:凡在四川港宏購凱越各車型,可獲6000元大禮包。
            3、送配置:由成都三家4S店——三和本田,錦泰本田,港宏本田聯合推出的雅閣直降1萬元再贈送2萬元配置(如三屏DVD超級車載影院系統、氙氣大燈、可視倒車雷達、光觸媒空調凈化器等)。
            4、送油耗:東方之子推出購車即可獲贈1萬公里油耗,價值4000多元。成都風神、成都順吉、四川翔匯三家東風悅達起亞成都經銷商將舉行“消費者購買賽拉圖,獲贈4000元油票/臺”的活動。
            5、送裝飾:送汽車美容裝飾也是一種暗降方式。凡到成都萬友展廳購車的東風雪鐵龍客戶,猜中世界杯冠、亞軍對壘比分均可免費享受價值1000元的車輛美容裝飾。
            6、送購車券:在世界杯16強比賽期間,只要在西物奇瑞猜對任意一場比賽的比分及勝負,就能獲得價值3000元的瑞虎購車獎金。
            7、送旅游:幾千塊的旅游費用比起同價值的優惠幅度更誘惑人。世界杯期間,不少車商都打出了購車即可獲得去德國看球或者旅游的機會。送旅游促銷暗降方式近年來被許多車商反復使用。
            8、送改裝:上海大眾西南區針對高爾車促銷。購高爾就可獲贈價值3千多元的改裝。一些經銷商還別出心裁地向消費者贈送車載小電視,方便野外鍛煉身體使用的折疊式小自行車等。
            9、買斷銷售送大禮:在世界杯期間,置信精典專門策劃操作買斷銷售POLO三廂,銷售價格比市場價降低了1.7萬元。同時,還推出了來展廳看車買車,即可抽獎獲價值4900元電腦一臺的活動。
          7大因素推動暗降潮
            其實在今年降價大潮到來之前,不少經銷商都已經嗅出了“血腥”味。上半年上市新車總計達30余款。前5個月的銷售業績,各車型均表現不錯,但是自從進入6月后,車市驟然降溫。許多新車上市后,廠家都承諾近期內不會降價。但在經銷商處,不久價格就有了松動。暗降隨之泛濫。導致暗降這一明顯違規的行為,主要有以下因素。
            1、廠家默認態度縱容。有品牌汽車銷售商說:盡管汽車廠家對價格有明確規定,但奈何暗降方式多樣,幾乎波及所有經銷商,“罰不責眾”,只得默許。你促銷,我促銷,各家銷售商爭相促銷,最終導致暗降大戰。
            2、給新車“騰”空間。有不少新車都是采取高價上市策略。但是受市場大氣候影響,銷售受挫,只得在短期內下調價格應對市場。但是,新車上市時間太短,降價理由不充分,所以只得采取購車送大禮的方式暗降。
            3、明降不到位暗降來補充。這種情況還不少。廠家A剛剛宣布降價時,銷售量快速上升,但隨之而來的競爭對手廠家B的更大降價行動,讓A價格又再次處于不利地位。為了爭搶市場份額,A不得不默許銷售商開展促銷活動。
            4、最大限度地消除庫存。有消息稱,今年前5個月,根據上報數據,全國汽車庫存總量已經達到了10萬輛,加上沒有上報的,庫存數量還更多。尤其是下半年的銷售壓力顯得特別大。而上半年的銷售表現不佳還可能直接導致下半年再次發生價格戰,所以,此時降價消除庫存壓力就被賦予了雙重意義。
            5、為完成任務分紅而沖刺!皬S家每年都有銷售任務,這關系到我們店的年終分紅!睅缀跛械慕涗N商都提到這點,這也是為什么銷售商們會在廠家的眼皮底下大打暗降戰的原因之一。
            6、產能過剩致降價不斷。今年國家相關部委通過調查,認為中國汽車產能已經過剩。而幾乎所有的汽車制造商都在努力提高自己的產能和提高銷售目標。例如奇瑞今年的產能將達28萬輛;北京現代30萬輛;一汽集團銷售目標120萬輛等等。產能上去了,銷量也必須上去。銷售壓力不得不使車商采取各種手段促銷。
            7、足球踢走了車市激情?梢赃@么說,自從世界杯開賽后,人們的購車激情銳減。六月份,成都車市開展的車展、試車等等活動不斷,但是促銷效果卻很不理想。有人笑說:世界杯讓一切商業活動都走開!雖然夸張了一些,但其對車市的影響的確不可小視。
            暗降大潮來襲,不是無緣無故的。歸根結底還是市場供需關系的表現。如果,廠家讓商家行為順其自然而順理成章,那么,降價由暗轉明對推動市場的作用可能會更大。
          淡季買車最劃算
            時常有朋友打來電話咨詢,啥時候買車最劃算。對于這個問題,說實話還真難回答,也不敢輕易做主。因為現在汽車降價行動如夏日的風,說刮就刮,誰也難保剛剛找銷售商給點薄面得到優惠后買下的車,沒過幾天就遭遇大幅降價的厄運。
            六、七、八月傳統銷售淡季到來,加上消費者持幣待購心理越來越重以及油價上漲等諸多因素影響,在降價大潮余聲裊裊之際,車商們又開始鉚足勁兒,大搞促銷,購車送大禮包成了一種時尚流行。這個大禮包可大可小,小者幾千塊,大者甚至數萬元,贈送形式也多種多樣,可要現金,可要裝飾,可要配置,可要汽油,只要消費者愿意要的,車商們幾乎都想到了,任由你靈活選擇。本應該交給商人的,這幾千或者幾萬塊的鈔票,通過優惠形式回流進了自己的腰包,無異于天上掉餡餅,中彩的你能不開心嗎?
            其實,買車應該說是不分時候的,需要了就去買。車價沒有最低點。市場流通商品,總會不斷地貶值,只不過,在一段時期內,可以選擇最佳時機出手,達到最大程度節約成本的目的和享受到最佳服務。該出手時就出手,淡季買車最劃算。
           
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